Prospektering: Hur illa får det bli innan du som chef agerar?

En undersökning som presenterades tidigare i tidningen Säljaren sa att 73% av svenska sälj- och marknadschefer var missnöjda med sina säljorganisationers förmåga att finna nya kunder. När måste du som chef agera när säljarna undviker att jobba med prospektering, det reflekterar Christer B Jansson om i denna krönika.

Read full article on Sales Effect here.